领先一代

企业主知道他们可以参与的最重要的活动是建设领导。这可能是成功和失败之间的差异。但是,由于该术语已在许多不同的竞技场中抛出,因此有必要定义何种铅。为什么这很重要?你怎么去吸引一个?

简而言之,铅是一个可能成为客户的人。领导是一个与您的企业有某种联系的人和您的品牌的某种兴趣。他们有兴趣,他们很诱惑,只需要一点努力,然后将它们推过边缘,以便他们成为买家。

但是等一下:如果一个领先的人只是一个可能有一天成为买家的人,那么潜在体可能比买家更重要?这与今天的商业状况有什么关系?今天肯定是一个铅,就像它一直一样?

基本上,是什么让领导如此重要的是,领先的是一个可能继续在将来购买更多购买的人。铅是据您所关注的潜在无限潜力的人。现在,买家在某些情况下是一种领先的铅,但并非每位买家都将来一直成为一个领先者。如果您在有买家之前有领先,这表明他们与您的品牌进行了从事,因此可能会在将来更有可能从您身上回来。

而不是思考'如何快速销售?“问题应该是”我如何增加我的 客户终身价值?'

与客户相比,有另一个导致导致的导致非常重要,这是一个铅比客户更容易。如果你强调试图尽可能多的客户,如果你试图强迫这个问题,那么你的网站本质上只是将成为销售谈话中的可怕运动。这可能会为你产生一些收入,但它也将使很多人远离您的网站,远离您的品牌,永不回报!

另一方面创建领先铅只是意味着鼓励某人放下他们的联系方式,并对您允许在将来再次联系它们。这更容易说服某人做,这意味着您不需要使用沉重的邮件销售技术。

这在您对业务的方法中产生了微妙的转变。突然间,你不再尝试做你可能能做的一切,以说服人们从你那里购买。相反,您只是努力与他们建立关系并建立信任,以便他们交出他们的细节。

然后,一旦您拥有这些细节,您就可以更聪明地更聪明地尝试向他们销售。您可以花时间更好地尝试,以便在他们可能想要购买的时候向他们销售给他们,并且您可以在任何您拥有的产品中越来越多地建立他们的兴趣。

因此,只需将重点从销售切换到铅收购即将改变您接近业务的方式,并为您提供更值以价值为中心的方法。反过来,这将确保您建立一支忠诚的客户,您可以一次又一次地销售。

领先的生命周期

在销售中,我们谈论具有“生命周期”的领导。也就是说,由于他们变得更加与您的品牌更有可能从您的品牌开始,导线将从一个“类型”的领先铅发展。

通常,生命周期如下:

  • 冷带
  • 温暖的引线
  • 合格的领导
  • 销售合格的领导者

那么这是什么意思?

冷带

首先我们有 冷带。寒冷的铅是你刚刚收购的铅,这对您的业务一无所知,尚于,对您的产品或服务没有兴趣。他们是一个优势,因为你有他们的细节/与他们联系,因为它们适合您的目标人口统计和买方角色。

您知道所有这些呼叫,您都来自尝试销售您的公司,SEO和其他服务您不想要的服务?他们叫你,因为你是一个寒冷的铅。换句话说,他们从另一家公司那里购买了你的细节(最有可能),因为他们知道你适合他们的人口统计。现在他们知道你是谁,他们有手段联系你,你是有可能从他们那里购买的人。

这通常被称为出境营销。它是达到冷的过程,并试图快速建立信任。领域的专家 出境营销和冷呼叫 是BBMC的芭芭拉突发 - 虚拟帮助。

温暖的引线

但是你有你的寒冷领先,你的下一步是将它们转换为一个 暖线。更好的是,有些方法可以确保您首次到达您时,您的潜在客户很温暖,这可以为您挽救很多麻烦和努力。

温暖的铅具有冷铅的一切 - 它们符合您的目标人口,您将对他们的市场有手段,他们在统计上可能会从您购买。它们的重要区别在于他们对您的品牌(如果不是您的产品)显示了一些实际的兴趣,并且希望您允许您联系它们。

这可能意味着他们已经跟着你在社交媒体上,这可能意味着他们已经加入了你的邮件列表,或者这可能意味着他们已经向您发送了一封电子邮件。这些人没有必要表明他们想从你那里购买,但他们已经对你的品牌和精神展示了某种兴趣。与你从未接触过任何联系的人相比,这些人在未来会更有可能购买。

合格的领导

合格的领导 然后是一个领导,已经采取了下一步,并从对您的品牌感兴趣,以对您的产品感兴趣。这意味着他们有一个以某种方式表明对购买的兴趣 - 也许他们已经要求有关特定服务的更多信息,或者他们也许他们已将您的产品添加到购物车或某种愿望清单中。他们可能已经要求报价,或者他们可能会告诉你他们想要你的服务。

无论哪种方式,合格的领先者现在是想买的人,谁只是需要微小的推动,以实际拿下暴跌。您还可以将导线分类为 销售合格的领导者 (SQL)和 营销合格的领导 (MQL)。这是一项通常用于商业的术语,具有独立销售和营销部门。这取决于哪个团队合格的领导,而且通常,MQL将立即通过销售团队来成为SQL。有时你还会看到“iql”一词或 互联网合格的领导者。这就是本文在很大程度上都会处理的。

领导评分和分类

有更多方法可以考虑你的领导并分类它们。例如,一些公司实际上将“得分”其导线并使用这一点,以衡量他们要从您购买的可能性。只有一旦领先达到某种级别,您可以通过通过电子邮件发送特殊优惠或通过获取销售团队的成员来实际尝试和销售给他们销售给他们。

你如何得分作为企业主?这取决于你 - 但最终可以收集的数据越多,更好。 

您可能例如在与您的品牌参与(他们多久访问该网站的频率方面进行评分您的客户?您的电子邮件有多少?

他们是否对您的帖子发表评论?)以及他们在购买时所示的兴趣。因此,例如,具有良好分数的领先优势将是搜索您的特定产品的人,他们花了时间看着电子商务商店上的项目,也许是谁实际上已经购买了过去。

最后,您还应该根据其人口统计学对您的领导进行分类。这意味着思考他们的年龄,性别,收入,位置等。

这很重要,因为有更多钱的领先优势更有可能与您和符合某些标准的领导者更有可能购买落入他们可能感兴趣的类别的特定产品。

面对面和其他方式创造带来

到目前为止我们所期待的大多数涉及在线发挥领导,并从偶然发现您的网站或看到您的广告并将其转换为订阅者和后期买家的人中,从而夺取那些感冒的领导。这并不意味着你也不能在人身上构建导线 - 事实上,从中获得了很多。

关于建造的伟大的事情是亲自领导的是,你有机会在那里说服他们,然后对你的品牌感兴趣。你没有卖给他们,但如果你对自己的事业充满热情,那么你经常会发现人们自然地感兴趣。

例如,考虑您是房地产经纪人。让更多人意识到您的业务的一种方法是通过在您的领土内参加社区活动。与其他参加这些活动的人说话,然后跟进他们会有助于改善你的领导流程,让人们谈论你的代理。

同样,您可以通过进入展览和网络事件来构建Leads。如果您在线工作,这实际上是一个非常好的主意,因为它可以帮助您与行业内的重要人物混在一起。网络是在线工作的很多人倾向于避免 - 他们常常选择在线工作,以避免与人交谈!然而,这是您可以为您的企业做的最重要的事情之一,可以导致各种机会。如果您的城市有网络活动......去他们!

现实世界中的营销也可以成为建立更多领导的有用方式。任何业务所做的最好的事情之一就是将其网站地址放在范围内,以及让人们看待它的东西。这可以在没有该公司不得不做任何事情的情况下创造一些合格的领导!相同的转移和传单 - 收件人将从冷引线开始关闭,但是当他们联系时,知道你是卖的东西,他们将是合格的领导。

对于您的品牌印刷的T恤(企业礼品),这也是如此,如果你把它们交给您的访客,这些都会更好地工作。这也有助于让这些游客感觉更像是他们是你运动的一部分,只需穿着你的T恤,他们将增加他们的参与和他们的“得分”。

最后,考虑您已经有可能使用的任何联系人,以便建立更多访客和领导。这是很多人忘记做的事情甚至对他们的企业来说太害羞。我们不喜欢营销的思想和家人,特别是如果我们对我们的企业没有信心。

然而,想一想这样的:如果你对你已经知道的人的人没有信心,那些能够为你提供支持的人,你怎么能向你不知道的人市场?如果您不承担您的业务,并且不够自豪,那么您如何预期别人会认真对待它?您的朋友也是最有可能在您的电子邮件中转发的人,以喜欢您的社交媒体帖子,通常可以帮助您增长观众。不要忽视它们,因为这最终可能导致指数增长!

最好的出站领先生成方法

此时,您应该牢固地了解铅生成的工作原理。不过,你应该认识到设计商业模式时它如何在设计时它的实际扮演更重要的作用。领先生成是关于让人们想要订阅你的品牌,让他们对你的使命充满热情。这是为了做出有价值的事情和收益的事情 - 而不是制定快速放弃。

但只是为了回顾基础知识,让我们来看看你可以用来产生寒冷的领导的一些最重要的策略,把它们变成温暖的领导,建立合格的领导,然后卖给你的客户......

寻找冷带

首先,确保您有明确的使命陈述和明确的买方角色。然后使用以下方法......

  • 使用传单。
  • 在Facebook和Google上使用PPC广告来定位您的人口统计。
  • 去活动。
  • 发出名片。
  • 不要忽略LinkedIn - 特别是B2B Leads。
  • 使用到市场的路线 - 例如在线社区甚至是行业杂志等事情。

制作温暖的引线

您可以通过确保通过社交媒体提升生活方式和您的价值主张,并通过社交媒体和您的帖子提供价值来温暖您的领导。然后…

  • 让它们加入邮件列表。
  • 在社交媒体上关注你。
  • 让他们与您联系(如果您正在为业务编写副本,请与您联系(使您的目标而不是销售)。
  • 使用激励措施来鼓励订阅 - 最好的激励是提供真实价值的邮件列表!
  • 使用正确的说服力副本来说服人们注册。

获得合格的领导

  • 使用销售漏斗。
  • 采用 SEO 随着您的内容营销,以便人们发现您的网站已经想要您的服务。
  • 鼓励人们报名参加更多信息或某些服务的特别优惠。
  • 监控您的引导行为,并给予他们的领先分数。采用 CRM软件 联系最合格的领导。

转换引线

  • 为您的最合格的领导提供特别优惠并达成优惠。
  • 使用后续消息。
  • 利用再营销。
  • 使用紧急和稀缺来使它们快速行动。
  • 删除买家的懊悔。
  • 删除风险。
  • 最小化 障碍销售  - 使您的客户尽可能简单地进行安全交易而不经历冗长的过程来输入他们的详细信息。

通过使用所有这些不同的方法,您可以找到新的寒冷领导,并从那个点中获取,以愿意购买产品的合格领导。从那里,确保您照顾您的客户 - 提供非常好的产品或服务,这些产品或服务将在您的品牌上反映,创建供应,以鼓励品牌忠诚度,让他们了解您未来的产品和服务。

铅生成|领先一代

史蒂夫jaenke.

史蒂夫jaenke.是创始人& CEO of Digimark..Australia。他专门从事SEO和数据分析,带来销售和社会心理学的背景。

分享这个

用你的朋友分享这篇文章!