十大错误会计师们营销

每个人都是你的客户

 

旧格言是真的,‘除了死亡和税收之外,没有什么是肯定的‘。每个人都必须支付税收和会计师试图拼命征收每个人支付的税款。它’很容易看看这个,并认为每个人都是潜在的客户。毕竟,如果每个人都必须缴纳税款,你’只有在一天的小时数限制,右边?

这是真的,但只有你是你所在地区唯一的会计师。这种情况并非常见,因此您陷入了与其他会计师事务所竞争的陷阱,他们也向每个人提供脉搏的每个人。当您和您的竞争对手做出奇妙的工作时,您的客户如何选择会计师,有优秀的评论,并有办公室关闭?

选择理想的客户 减少你的比赛’■能够显着窃取您的工作。企业主宁愿前往一位专门从事商业会计而不是提供个人纳税申报表,商业咨询和超级建议的通用会计师。此外,水管工宁愿前往一名会计师,他们专门考虑管道工,而不是在许多不同行业中拥有客户的商业会计师。

决定如何专门化您的业务’但总是简单。您可以使用一些策略来识别最合适的策略。

首先,想想你是什么’在过去做过的。是否有特定的行业或类型的会计在您的日程安排中是常旅客的?您已经在专业中获得的经验越多,为该服务销售自己更容易。

第二,想想你想要的未来。您喜欢营业税或个人税吗?也许你特别喜欢为自由职业者或非营利组织享税。

最后,做一些 市场调查。当您知道您想要做什么时,了解您所在地区的该会计利基的市场有多大。研究是否其他人也提供该专业。这种组合将告诉您您的利基是否可行。

你不’t Know Your Client

 

这是第一个错误,每个人都是你的客户。当每个人都是您的客户时,很难确定每种类型的客户都是什么常见的痛点。

您可以涵盖基础知识;每个企业主都希望支付税款少,每个企业主人都希望发展他们的业务,并需要正确的建议。缩小到更具体的方式,以适应客户群的好的方式’t possible if you’re serving everyone.

但是,如果您分段,您可以真正具体了解疼痛点,兴趣和动力。例如,水管工可能会发现难以租用员工。因为他们要雇用其他水管工进行工作,因为他们冒险培训他们的竞争。

这不能适用于刚刚为追踪会计师的员工生产力的新应用程序获得资本的启动。它们具有不同的痛点,不同的问题,以及大多数情况下,甚至不同的利益。

通过挖掘更深,您可以更好地与客户建立关系。他们会更好地了解并变得令人畏惧地忠于你的公司。

你怎么走这个?您可以使用几种策略。

一个选择是简单地了解您的目标客户。与那些你知道谁在那个行业或者有关您专注的环境类型的人交谈。找出他们的财务和税收相关的问题。

当然,不是那个人口部分的每个人都会有相同的痛苦点。与咖啡的朋友一起聊天’t让你成为一个专家。您需要与多个人交谈并寻找模式。

另一个有用的策略是研究该行业或专业。寻找关于该行业近期趋势的文章以及它们的方式’影响企业或个人。

你竞争价格

当你不 ’T目标市场的特定部分和唐’知道你的客户,你’重新争夺价格。那里’当您在当地的所有其他会计师事务所提供相同的产品和服务时,否则没有办法。

竞争价格是您可以制造的最大错误之一。总有一个可以更便宜的人。

例如,您有一个有2名会计师的会计师事务所。你相当收费,但需要收取超过你自己的费用,因为你运行成本。自由职业会计师设立商店,为您所做的一半收费,除了您最忠诚的客户之外。自由职业者让你失业,因为你可以’T竞争他们的价格,然后他雇用你的员工并犯下了同样的错误。

停止竞争价格的唯一方法是专业。通过针对特定的服务或特定的行业,您将自己与任何其他会计师分开’专门从事你所做的事情。

确保您的广告反映了这一点。当您销售您的业务时,强调您的专业。焦点是什么让你独特和有价值。尽可能保持价格退出营销。

当您向对话介绍定价时,您将来的客户开始思考这种方向。你需要一个机会来证明你的价格是多么有价值’这是一个关注的问题。

你依靠推荐

 

推荐很棒,你应该得到它们。但是,它们不应该是您唯一的新客户收购形式。推荐是不可预测的;你没有控制他们。

您也无法控制您收到的推荐类型。推荐可能只是轮胎踢脚者,或者他们可能只需要低级服务。突然间,你’重新为低收入人员进行100个个人纳税申报表。

那’不是说推荐aren’这是客户的伟大来源。它们肯定是,你应该建立推荐网络。但是,如果这是您唯一的客户收购形式,那么您’ve got a problem.

这就是您需要战略性地投资营销您的业务的原因。即使您的业务做得很好,请跟上您的营销。这些消息将为可能需要数年的客户奠定了种子。

大学教师’忘了传播你的信息 多个营销渠道 也。社交媒体营销,您自己的网站和搜索引擎优化应全部列入您的列表。添加传统类型的营销,如打印广告或广告牌。

5.无效的营销信息

 

图片这一点– you’和你的朋友一起回到酒吧。你’当一个男人走向你并说的时候,重新举行了愉快的时期,

“Hi! I’vers得到了这个伟大的机器人垃圾清洁剂。它做了一个惊人的工作,让你的房子干净,并将自动清洁它。所有你所要做的就是在充满时清空袋子。想买一个吗? ”

这似乎是不寻常的行为,但它是大多数会计师在网上营销他们的业务。他们了解有关Facebook广告,或LinkedIn Marketing,并跳上载手,以便自己尝试,然后他们列出了前景应该选择它们的所有原因。

与示例中的男人类似,当您在线市场时,您’实际上接近完全的陌生人并试图卖掉他们的东西’甚至在那个时间点思考。

一种更好的解决方法是开始形成关系。你通过常见创造关系,这对你是个孩子的时候。你喜欢另一个孩子,因为他们有着同样的彩色衬衫,或者他们为你开了一扇门,因为你携带了太多书。

首先提供价值。始终首先给予任何期望接收任何东西。博客帖子对此有利,也是视频,电子书,播客,计算器和工具。

使用这些类型的媒体作为分享您的个性的机会。客户不’希望他们的会计师成为一个无名的匿名公司。他们希望将您视为一个真正的人,可以理解和同情他们的需求。

在整个过程中,人们会 发展信任 因为你,因为他们觉得他们真正了解你。他们不仅更有可能成为客户,而且还是他们’在他们甚至见到你之前,他们可能会更加忠诚的客户。

6.没有明确的诉讼

 

一般来说,人们喜欢方向。底部有一个大红色按钮的网站,告诉游客,‘Call Now’比一个只在底部停止的网站更好,没有明确的下一步。

明确的呼吁采取行动将有助于指导您的前景来采取您希望他们采取的行动。您的潜在客户将查看您的网站‘easy to navigate’ and you’LL在您的网站和其他营销材料上获得更多参与。

只是告诉他们你想要他们做什么。

在您的其他营销信息中也是如此。你可以写一个美丽的,信息丰富的博客。结束它的简单线条:“有关所有问题的答案,请联系XYZ会计。”

尽管如此,请保持呼叫行动简介。大学教师’认为你应该推动努力卖出这一点。您需要的简单按钮或提示。

7.拨打太多的行动

 

当然,也没有明确调用行动的相反。您创建一个将它们发送到着陆页的广告。

着陆页希望他们下载电子书,但您也希望他们订阅您的博客,在Facebook上关注您,在您的日历上预约,并闲逛。所有在同一页面上。

而不是这样做,打破它。首先,他们下载您的电子书。然后他们’重新定向到谢谢的页面,要求他们在Facebook上关注您。

一周后,您将他们发送电子邮件,其中包含您的最新博客文章。在博客文章的底部,您要求他们订阅。

3-4博客后更新后,您将他们发送了一个预约预约的机会。在任命时,你告诉他们你正在开玩笑闲逛。

如果您有太多的采取行动,人们可能会以不同的方式做出反应。有些人会被散射的方向所淹没并留下你的网站。

然而,其他人会觉得自己’把它们视为钱包。他们不仅会离开您的网站,而且’LL也对你有一个负面影响,他们可能会传播给他人。保持您的采取措施直接和清除可以防止这两个问题。

8.为内容创建内容’s Sake

 

通常,会计师会在某个地方阅读他们需要进行内容营销。它’非常适合SEO,您可以在您的LinkedIn帐户中分享它,以及您’LL获取更多访问您的网站。

所有这一切都是真的,除了它’s not. 每天,出版了超过400万博客帖子。这意味着,为了您的内容脱颖而出,它需要具有高质量,独特而创新的。

从CPA澳大利亚或其他类似服务发送的电子邮件中复制和粘贴内容为您的读者提供了没有值,因此您的网站上没有业务。

It’对于每条内容有明确的目的也很重要。内容是否意味着教育,从事那些正在寻找信息的人,而是aren’准备好更改会计师?

内容是交易的,意味着您想要参与人们准备改变吗?

而不是搅拌一个关于任何想到的随机话题的每周博客,而是更加有意的。坐下来考虑你的目标客户是谁以及他们可能想知道关于会计的内容。

你的博客不’不得不过长。然而,他们需要提供足够的细节来提供明确和有影响力的价值。

一个有用的策略是考虑当前的趋势以及如何与会计有关。例如,让’S说一个巨大的名人离婚是全部的新闻。写一个关于Divorce如何影响一个人的博客’s tax situation.

这将捕获这些流行相关关键字的一些流量,同时为正在考虑或处理离婚的人提供真正的价值。

你’re Not Doing SEO

 

有许多不同的营销策略,可有效地为您的会计师事务所获取新客户,但在一天结束时,人们仍然去谷歌寻找一名新会计师。

如果你aren’你在谷歌搜索时出现,你’留在桌子上的钱。您的竞争很乐意带走这些客户,您将只是没有。

谷歌希望了解会计师的专业知识,权威和信任。你有能力彻底改变了人们’■与您的建议一起生活,因此您需要创造出色的内容,人们希望在安全和最新的网站上分享和链接到网站。

拥有强大的SEO ISN’t a “one and done”任务您可以交叉您的待办事项列表。它’■一个项目需要持续的工作,以继续加强和维护搜索结果的位置。

强大的SEO是多种策略的复杂混合。它涉及关键词研究,竞争研究,链接建设,内容创造等等。如果你’没有专家自己,我们 SEO专家 这里有帮助。

你说‘Yes’ to Every Client

 

类似于第一个错误,当你说的时候,每个人都是你的客户‘yes’为了敲门的每一个机会,它将闭门不断到其他,有时更好,机会。

想象一下,用小客户填充你的书,那么一个更大的客户们遇到你的桌子,你不’T有时间或资源帮助他们。

您是否卸载了一些较小的客户来腾出空间并击中您的声誉?

你问更大的客户等待,希望他们不喜欢吗?’去另一个会计师?

在你进入你的业务的人中有一点挑剔,你’我也能拥有你的蛋糕,也可以吃它。

为了使其易于优先考虑,使您在客户中找到最理想的特征列表。也许在那里’■与您的技能集一起使用的特定收入范围。如果你’使用上面的提示,你’LL希望优先考虑适合您所选择的专业的客户。

有一些特征“must-haves,”这意味着您只接受符合这些标准的客户。接下来,有一个列表“good to have”特质。如果客户达到这些标准,他们’更适合您的业务。

最后,有一个您理想的客户的特征列表。当有人来谁适合所有这些标准时,他们’你想要带上的金色鹅。

史蒂文jaenke。

史蒂夫jaenke.

史蒂夫jaenke.是创始人& CEO of Digimark..Australia。他专门从事SEO和数据分析,带来销售和社会心理学的背景。

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