如何定义目标市场

谈到中国福利彩票开奖公告您的业务时,您的终极目标是尽可能地与您的目标市场连接。您需要尽可能清晰地清除最有可能购买产品和服务的消费者。

这样,您可以同情他们的痛点,并传达贵公司如何解决他们的需求,解决他们的问题,并以某种方式更容易或更好地让他们的生活更好。

然而,当您不确定您的目标市场首先是难以实现的。

没有坚定地了解您的目标市场导致大量失去的时间,努力, 努力达到错误的人。它也会导致中国福利彩票开奖公告沟通不足,因为你是 不清楚 关于你在说的谁。

但是,了解您的目标市场是帮助您的其余部分 数字中国福利彩票开奖公告策略 点击到位。它允许您确定数字平台,以推广您的公司,数字媒体(搜索引擎,电子邮件,社交媒体频道)与(博客帖子,视频等),最重要的是您中国福利彩票开奖公告的实际内容消息传递 - 你将如何说服人们从你那里购买。

因为你 知道 您的客户是谁,您了解它们,这使您可以最好地传达为什么他们需要您的产品和服务。

因此,通过这一目标,这篇文章解释了如何定义您的目标市场以及如何加强您的中国福利彩票开奖公告活动并使您的业务更有利可图。

什么是目标市场?

什么是目标受众?

您的目标受众是一组最有可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户组。他们是您希望看到您的数字中国福利彩票开奖公告活动和促销努力的人。

您的目标受众取决于您的产品或服务的性质,然后确定该年龄,性别,收入,位置,利益和各种其他特征的人们对他们感兴趣。他们最终可能是一大群潜在客户或更小的,或利基,小组。

 

定义目标受众的好处

定义目标受众的主要好处是您可以创建更好的中国福利彩票开奖公告活动,这些活动有更大的机会与拥有对您的产品或服务感兴趣的最高机会的消费者。

当你知道你说的那种人,你可以定制你的品牌Messageto最好捕捉他们的注意力。理想情况下,您希望您的中国福利彩票开奖公告活动来解决您的目标受众的痛点,以及如何用这种精确解决,以及每个前景感觉好像您特别谈到它们。如果您的观众感觉好像您与他们直接沟通,并且您的产品或服务只是他们正在寻找的东西,那么他们会更少的反对购买来购买。总的来说,他们的购买旅程将更短,更快。

从底线角度来看,与目标受众的连接增加了中国福利彩票开奖公告活动的投资回报(ROI)。一方面,根据您的中国福利彩票开奖公告信息量身定制中国福利彩票开奖公告信息,更高质量的潜在客户增加了您的收入。另一方面,您还将通过浪费金钱来削减成本,而不是针对错误的受众的次优中国福利彩票开奖公告活动,并没有解决任何需求。

 

目标市场和目标受众之间的差异

虽然这两个术语通常可互换使用,但两者之间存在差异。

您的目标市场是 全部 可能有兴趣购买产品或服务的消费者。它是贵公司可以与其中国福利彩票开奖公告活动联系的整套消费者。

目标受众是目标市场中的特定群体或分部。它们具有一系列的共同特征,如年龄范围,性别或地理位置,允许您与特定的中国福利彩票开奖公告活动组成并定位它们。在坚果壳中,目标受众是目标市场的一部分 - 目标市场可以包含多个目标受众。

例如,让我们乘坐销售体育用品和配件的商店。实际上,他们的目标市场是扮演运动或做一种运动的人。他们的客户可能是一个8岁的男孩,寻找一双想要瑜伽垫的68岁女性的鞋子。

然而,在该目标市场中,有很多较小的目标受众。这包括来自足球和橄榄球运动员的每个人到跑步者和骑自行车者。根据商店,这甚至可以延伸到更加利基体育,例如骑马和曲线。更不用说,任何人只是在寻找一对培训师和一些短裤在健身房穿。通过这种方式,它们中的每一个都是不同的目标受众,可以以不同的方式吸引。

 

了解目标受众的不同角色

除了目标市场中有不同的多个目标受众,每个受众中都有不同的角色:决策者和支持者。决策者是最终使购买决定的人。通常,决策者和支持者是同一个,但在其他时候他们是不同的人。相反,支持者是影响购买决策的人。支持者的最佳例子是幼儿:他们很少购买自己,但是,从早餐谷物和饮料到玩具和游戏的一切,举行父母为他们的父母购买的东西。

如果您的产品和服务是消费者(B2C),则决策者/支持者动态通常更简单。相比之下,如果您的公司是企业对业务(B2B),那么事情可能会更加复杂,在您到达决策者之前,几个支持者具有不同的影响力。

如何识别您的目标受众

现在你知道 为什么 您应该在其中定义目标市场和目标受众,问题是,您如何定义他们是谁?有几种方法可以做到这一点。

 

分析您的产品或服务

识别目标受众的第一种方法是仔细分析贵公司所提供的产品和服务。更具体地说,查看产品的功能并将其转化为福利。

  • 什么类型的人可以从您的产品和服务中受益?
  • 他们满足哪些需要,他们解决了哪些问题?

 

查看您当前的客户群

另一种相对简单的方法是分析谁已经从你那里购买了。

  • 什么类型的人已经从你那里购买了?
  • 他们有什么共同点?

此外,如果您发现从您购买的各种各样的人,您可以钻取并确定不同类型的客户是否购买不同的东西。如果是这种情况,您已经发现了需要以不同方式介入的独特目标受众。

 

看看你的竞争对手

您还可以通过查看您的竞争中国福利彩票开奖公告来更好地了解您的目标市场。选择两个或三个最杰出的竞争对手,也许是你努力更像的公司。专注于的事情包括:

  • 他们在品牌消息中谈论谁?他们的哪些中国福利彩票开奖公告副本适用于您自己的产品和服务?
  • 以及他们的副本,看看他们的内容,如博客帖子。他们试图达到谁?
  • 他们使用哪个社交媒体平台?他们与谁参与?什么样的消费者或企业跟随他们?

 

审查人口统计学

人口统计学是一群人的共同特征。研究人口统计数据是区分人们彼此的最常见方式之一,并为定义目标受众来说是一种有效的方法。要定义潜在客户的重要人物类别包括:

  • 年龄
  • 性别
  • 种族
  • 地点
  • 职业
  • 收入水平
  • 教育程度
  • 婚姻状况
  • 儿童数量

 

审查智力

Peargographics更像是一个人的个人心理特征。人口统计数据涉及的地方 目标受众,精神的看法看着他们 为什么。 他们寻求解释他们购买背后的原因,因此您可以将其纳入您的中国福利彩票开奖公告活动并更好地与观众联系。发感特征包括:

  • 兴趣和爱好
  • 性格
  • 生活方式
  • 意见,态度和信仰
  • 价值

 

审查客户行为

客户行为指的是一个人’采购习惯。这包括其购买频率,偏好以及影响其决定购买的任何背景因素。通过研究客户行为,您可以更好地了解并与目标受众联系。

客户行为蜂巢在顾客商店的频率,它们往往更愿意的产品或服务以及它们如何应对您的不同中国福利彩票开奖公告活动和促销活动。

客户行为可能受到三种类型因素的影响:

  • 个人:他们的背景和成长
  • 心理:态度,日常心情,现在的心态'
  • 社会:趋势,时尚,时尚,同伴压力

 

 创建客户头像

一旦您研究了您的前景的人口统计学,Psegographics和行为,您就可以开始集合一系列客户头像。

客户的头像,也被称为买方角色,是一个由与您真实客户相同的特征组成的角色。阿凡达的想法是将您的客户的关键特征结晶,以便更清楚地了解您试图通过中国福利彩票开奖公告努力连接谁。当您与目标受众沟通时,您的客户头像是谁。

但是,重要的是要注意,您应该为每个目标受众创建一个化身。例如,回到我们的体育用品商店,您可以为橄榄球运动员,游泳运动员,骑自行车者,健身家,跑步者,休闲运动员等创造一个单独的头像,等等。事实上,为了便于参考,特别是在您创建更多时,您可以为每个头像提供一个名称。例如,女式时尚品牌Liz Claiborne称他们的客户头像'Liz Lady',以及所有市场运动以及产品开发,都与Liz Lady牢牢牢记。

许多企业所有者犯了错误的错误,他们的客户头像是完美的,但它需要时间来优化它们。当您开展中国福利彩票开奖公告活动时,吸引更多客户,并分析他们的购买,您将更多地了解您的目标市场和每个目标受众。因此,而不是在第一次获取客户的头像时陷入困境,从您所知道的并在您到达时开始。

中国福利彩票开奖公告分割与乐高解释。

四种类型的市场细分

大众中国福利彩票开奖公告(未分化中国福利彩票开奖公告)

群众或未分化的中国福利彩票开奖公告是达到尽可能多的消费者的策略。目标市场中没有任何细分,以连接特定的目标受众。它在一个品牌拥有普遍上诉时雇用,例如可口可乐,百事可乐和类似的食物和饮料品牌。

 

分段中国福利彩票开奖公告(差异中国福利彩票开奖公告)

与大众中国福利彩票开奖公告相比, 分段或差异化的中国福利彩票开奖公告策略见一家公司为其每个目标受众运行不同的广告系列。请记住,每个目标受众都是整体目标市场的一段 - 因此被称为 分段 中国福利彩票开奖公告。

对于分段中国福利彩票开奖公告的一个例子让我们来看看健身房,尽管目标市场具有相当广阔的目标市场,可以区分许多目标受众。例如,体育运因链可能集中精力为其女性观众减肥的好处,为其男性观众建立肌肉的好处,以及其老客户的整体健康益处。

 

集中中国福利彩票开奖公告(利基中国福利彩票开奖公告)

集中,或利基,中国福利彩票开奖公告是一种摩托斯在非常具体和明确统治的目标受众中的策略。集中的中国福利彩票开奖公告是一点双刃剑,因为在将你的努力上专注于较小的消费者可能是有风险的,如果你对他们的需求和问题很好地说,你可以与他们建立强烈的联系。

 

micrommarketing.

MicroMarketing是一种中国福利彩票开奖公告策略,专注于比集中中国福利彩票开奖公告更窄的战略。事实上,MicroMarketing可用于针对利基观众 一个利基观众。微观的两个例子是本地中国福利彩票开奖公告和个人中国福利彩票开奖公告。本地中国福利彩票开奖公告侧重于特定地理位置中特定产品或服务的目标受众。这一例子是一家拥有一个有区域或国家范围的公司,为特定城镇的潜在客户提供中国福利彩票开奖公告活动。同时,个人中国福利彩票开奖公告,迎合特定人的需求。对于个人中国福利彩票开奖公告的一个例子,看起来不仅仅是亚马逊及其算法,可以根据您购买的内容提供建议 - 甚至是您的建议 搜索 为了。

如集中的中国福利彩票开奖公告,如果公司成功地将其产品或服务与正确的目标受众相匹配,它可以产生重大的利润。另一方面,MicroMarketing要求公司密切了解客户,并创建详细的客户头像 , 所以它可能会非常耗时。针对一个非常特定的客户组,您需要在亲密的级别上了解它们。据说,许多企业雇用MicroMarket来测试新产品和服务。

 

——-

定义您的目标市场并能够将其分割成不同的目标受众是优化您的中国福利彩票开奖公告努力的最佳方式,并确保您的产品和服务是尽可能多的正确消费者看到的。花时间了解您的目标市场使您可以将您的时间,能源和中国福利彩票开奖公告预算集中在适当的方向上。您可以通过以下方式实现这一目标:

  • 仔细分析您的产品和服务以及目前购买的产品
  • 观察您的竞争以及他们的中国福利彩票开奖公告活动旨在瞄准
  • 确定您的客户人口统计,精神表察和行为
  • 创建客户头像

作为一个不断增长的公司,重要的是要记住你的品牌不仅仅是一个标志和标语,它就是 连接你的 客户携带您的产品和服务。因此,您可以更好地定义目标市场,更好地与理想的客户沟通能力,您的品牌越强。

需要一只手创建客户的头像吗?下载我们易于使用的清单,以便在一些简单的步骤中完成您的头像。

如何定义目标市场|市场策略

史蒂夫jaenke.

史蒂夫jaenke.是创始人& CEO of Digimark..Australia。他专门从事SEO和数据分析,带来销售和社会心理学的背景。

分享这个

用你的朋友分享这篇文章!