如何找到您的会计师事务所的新客户

与任何业务一样,任何会计师事务所的最大挑战之一就是始终如一地让新客户通过门。通过促进您的业务的许多选择,以及所有要求您的时间,能源和资源的所有选项,都很容易被淹没。因此,为了使事情更简单,我们详细介绍了为您的会计师事务所找到新客户的最佳方法。

定义目标受众

现在,在我们讨论如何找到新客户之前,首先确定那些谁实际上是谁是个好主意。换句话说,谁是你的 目标听众?

 要考虑的事情包括:

  • 您是否为消费者(B2C),企业(B2B)或两者提供服务?
  • 如果您为消费者服务,他们的特点是什么?他们是特定年龄还是性别?他们的人口统计是什么?
  • 如果您的目标受众由企业组成,他们是什么样的企业?他们是中小企业还是更大的公司?

您越多了解您的目标受众,您将能够了解他们的问题以及如何解决它们。然后,您可以将您的营销信息更好地定制到您的观众,并且有更好的机会将其作为客户保护。

SEO

搜索引擎优化或者是SEO,是让您的网站在搜索引擎结果页面(SERPS)中排名高的过程。这是一个众所周知的事实,即大多数人在寻找某些东西时,大多数人都不会超过谷歌的第一页。 可能是 第二页,如果他们彻底。因此,如果有人正在寻找当地会计师,并且您的公司未在结果的第一页上出现,则可能会找到您,他们不会找到你。现在,虽然这对那些不在第一页的人来说是不幸的,但如果你的话,这是一个很棒的消息 是, 和实现这一目标的最佳方式是通过SEO。

SEO的目标是得到网络页面 构成您的网站,为潜在客户可能搜索的特定关键字或短语等级。谷歌和其他搜索引擎对每个页面进行排名,以便他们认为这是他们正在寻找的东西。

影响您的SEO排名的因素包括:

  • 内容质量和相关性:网页上的内容如何适合潜在客户正在寻找的内容。
  • 内容的新鲜度: 网站更新越多,排名可能越高。这是为了确定最近的信息是,它与访问者相关的搜索引擎。
  • 链接:其他网页链接到您的网站,越高’S排名。具有许多其他网站的网页被认为是信誉良好的。
做谷歌搜索的人。

链接可分为内部和外部链接。内部链接是您网站上的页面如何相互连接。它们被认为是重要的,因为它们使潜在客户更容易找到自己的网站。他们还帮助访问者查找更多的内容,这些内容将为他们有用。

另一方面,当其他网站指向您网站上的页面时,这些都被称为 外部链接。因为搜索引擎假设其他网站有一个有充分的理由指向您的一个网页,即作为参考或有价值的资源,他们给您的网站权限并提升其SEO排名

  • 整体用户体验(UX)

这是一个重要的是,过去的公司将专注于“优化”他们的网站 - 这意味着填充它充满了文本不可读的关键字!现在,当您专注于为访问者制作页面提供信息和平滑时,搜索引擎将奖励您。

影响您的UX的因素包括:

  • 导航 - 这很容易,人们在您的网站上进行方式。
  • 布局 - 这是您的网站结构的良好以及如何增加用户体验。例如,大块文本更难阅读,而不是由副标题,图像和信息图表分隔的简明段落。
  • 加载时间 - 一个较慢的网站需要加载,访客越可能会击中“回来”并进入其他地方。出于这个原因,搜索引擎有利于快速加载的网站。

内容营销

这与SEO密切相关,因为如果您定期向您的网站添加内容,那么潜在客户可以使用搜索查询找到您的网站。更好的是,这些人是有动力的买家,因为他们积极寻找贵公司提供的产品或服务。

吸引潜在客户的最佳方式是创造他们可能感兴趣的内容。这通常包括回答会计问题,教育他们的财务问题,并提供以某种方式为他们提供价值的易于消化的内容。幸运的是,会计和金融服务一般,神秘的很多人,所以有很多机会创造内容,有助于清除围绕它的混乱雾。

您可以创建的不同内容格式或内容类型,其中包括:

文本: 这是最常见的内容形式,包括博客帖子和文章,案例研究,白皮书, 如何划线,常见问题解答和电子书。

图片:这包括游客可以找到有价值的照片,信息图表和其他图像。

 

视频:这是增长最快的内容形式。现在,虽然一方面,它可以是神经包裹,把自己放在那里为世界看,这也是一种快速的方式来传达许多信息,特别是当你擅长它时。视频内容可以包括视频博客(VLOGS),视频解释器指南和动画。随着企业拥抱他们的观众瞥见他们公司内部工作 - 以及它后面的人,随着商家的机会,也会受到普及。正确执行时,现场视频是一个很好的跨越你的个性和品牌。

声音的 - 音频内容的好处是人们可以在做其他事情时享受它。这包括面试和播客。

您的内容营销的第一步正在创建一个策略。这应包括您要创建的内容,其标题以及发布它们的计划。

电子邮件营销

当您访问您的网站访问者时,优选的结果是为他们订阅邮件列表。但是你怎么得到别人这样做?你必须给他们一个有理由提供他们发现有用的东西。这可能是一个免费可下载的指南,会计时代的词汇表,或用于储蓄税收的提示和技巧,如何开始业务。或者,更好的是,您可以提供免费咨询或类似的东西,使他们与您的会计师公司直接联系。

最重要的是,无论你决定做什么,都要做得很好 - 即使它在金钱和时间里花费更多。如果您要提供可下载的可下载,那么投资雇用专业作家,以便拥有它专业生产:等如果它是免费的服务,请使其值得一致,考虑营销成本。让您有机会展示如何拯救他们赚钱并建议他们如何做更多。慷慨地支付。

但是一旦你说服他们完成了,你就有一个很好的潜在客户,因为他们不仅在你的会计公司展示了兴趣,而且他们 选择了 收到您的电子邮件。换句话说,他们想收到你的来信。

工作流程策略。

既然您有他们的联系方式,并许可发送给他们电子邮件,您必须通过向其发送信息,有价值的电子邮件来充分利用它。决定发送电子邮件并坚持下去的频率。我建议每1-2周发出电子邮件。这足以让你坚持下去,让你有时间找到你的声音并放在一起 每封电子邮件的有价值的内容.

社交媒体

提高认识和 促进您的品牌。它使您有机会直接与您的目标市场互动,并查看他们的担忧是什么。

企业使企业的最大错误之一也很容易放弃社交媒体。许多人不要直接让客户完全放弃他们的努力。收集动力需要时间并弄清楚什么工作。你必须的 持续的 和持续存在。

这就是为什么重要的是,因为不同的社交媒体平台具有不同的平台,为什么了解您的受众。这是主要平台的简短命令以及当您可以使用它们时。

  • Facebook:Facebook是一个很棒的平台,因为它有超过27亿用户来自每个人口统计学。因为人们倾向于为了娱乐目的而使用它’S更适合B2C客户。
  • Instagram.:虽然Facebook被使用最广泛使用,Instagram是增长最快的社交媒体。此外,与Facebook一样,它更适合B2C公司,特别是那些针对年轻消费者的公司。
  • YouTube:世界上最大的视频流平台对消费者和企业来说是有效的。虽然它是一个拥有的平台,但它也是一个托管和分销工具:它提供了在某处发布视频,并使它们在其他平台上分享它们。
  • 推特:Twitter由消费者和公司使用,因此可以通过大多数业务使用它。这是直接与您的目标受众沟通的好方法,并更多地了解他们
  • linkedin.:LinkedIn是企业的首要社交媒体平台,所以它是 基本的 如果你是B2B。除了过帐内容,您可以通过从您已经合作的人获得认可来提高您的可信度。

为了获得最大的社交媒体,最好先制定战略。你的 社交媒体战略 将概述您的目标受众是谁,您将使用哪些平台,您会发布哪些内容,通常。从社交媒体中获益的另一个关键方面正在跟踪您的效力。这涉及看到有多少人看到您的社交媒体帖子,他点击了,如果它导致销售或询问。

如果您自己没有时间来做这一切,那么聘请社交媒体经理是一个很好的想法,他有时间和专业知识来制定战略–并为您实施它。

Google广告是付费搜索,广告,您在搜索引擎结果页面上占据最突出的商业所需的榜样。它也被称为每次点击付费(PPC)广告,因为每次有人点击您的广告时,您都需要支付费用。他们的主要优势是他们将您脱离搜索引擎排名的顶部,这是必须为SEO和内容营销工作的东西。当然,这是一个价格,要求您出价潜在客户将进入找到您的关键字。

Facebook广告的最佳功能是它允许您定位观众的精度。它为您提供了如此多的选择,包括性别,年龄,地点,兴趣,等等。与谷歌一样,您必须在Facebook上竞标广告展示位置。但是,它是较新的广告平台,它’S目前更便宜,所以您可以使用较小的预算开始,而不是使用Google广告。

联网

让您的业务的另一个有效方式并吸引新客户是参加网络事件。这些通常在早餐,午餐或咖啡中进行,并旨在使许多业务共同努力鼓励他们之间的贸易和合作。

现在,虽然网络和与许多新人交谈的想法可能是令人生畏的,但它也是练习更好的技巧。您还可以反复练习您的电梯间距–沟通贵公司尽可能快速地进行的内容。

网络也有助于您了解更多关于您的目标受众,因为您有机会反复与他们面对面接触。你可以更好地了解他们经常问的那种问题,以及他们的主要问题是什么。这实际上可以帮助您在其他地方改进您的营销努力,因为您将在未来举办的内容充足的灵感。

幸运的是,有很多网络公司,包括BNI,商会和蜂巢。还有一个人专门迎合女性,例如女性网络和商业和职业女性。

史蒂文jaenke。

史蒂夫jaenke.

史蒂夫jaenke.是创始人& CEO of Digimark..Australia。他专门从事SEO和数据分析,带来销售和社会心理学的背景。

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