如何为您的会计师事务所寻找新客户

如何获得更多的会计客户。

对于任何一家会计师事务所以及任何企业而言,最大的挑战之一就是要不断吸引新客户。推广业务的选择太多,而所有这些选择都需要您的时间,精力和资源,因此很容易不知所措。因此,为了简化工作,我们详细介绍了一些为您的会计公司寻找新客户的最佳方法。

定义目标受众

现在,在讨论如何找到新客户之前,最好先确定这些客户的实际身份。换句话说,谁是你的 目标观众?

 要考虑的事项包括:

  • 您是为消费者(B2C),企业(B2B)还是为两者提供服务?
  • 如果您为消费者服务,他们的特点是什么?他们是特定年龄还是性别?他们的受众特征是什么
  • 如果您的目标受众是企业,那么他们是哪种企业?他们是中小型企业还是大型公司?

您对目标受众了解得越多,就越能了解他们的问题以及如何解决它们。然后,您可以更好地为您的受众量身定制营销信息,并更有可能确保他们成为客户。

搜索引擎优化

搜索引擎优化,即SEO,是使您的网站在搜索引擎结果页面(SERP)中排名较高的过程。一个众所周知的事实是,大多数人在寻找东西时都不会越过Google首页。 也许 如果内容详尽,则在第二页。因此,如果有人在搜索本地会计师,而您的公司没有出现在搜索结果的首页,那么他们很可能找不到您。现在,尽管对于那些不在首页上的用户来说很不幸,但如果您 是, 而实现这一目标的最佳方法是通过SEO。

搜索引擎优化 的目标是获得网络页数 组成您的网站,以对潜在客户可能搜索的特定关键字或短语进行排名。 Google和其他搜索引擎会根据每个页面对页面的感知程度进行排名,从而为访问者提供所需的内容。

影响您的SEO排名的因素包括:

  • 内容质量和相关性:网页上的内容与潜在客户正在寻找的内容相符的程度如何。
  • 内容新鲜度: 网站更新得越多,其排名就可能越高。这取决于搜索引擎确定较新的信息,更可能与访问者相关。
  • 链接:链接到您网站的其他网页越多,它的排名就越高’的排名。假设有很多其他站点引用它们的网页是信誉良好的。
搜索引擎优化 报告。

链接可以分为内部链接和外部链接。内部链接是您网站上页面之间的相互连接方式。它们之所以重要,是因为它们使潜在客户可以更轻松地在您的网站周围找到自己的方式。它们还帮助访问者找到对他们有用的更多内容。

另一方面,当其他站点指向您网站上的页面时,这些称为 外部链接。由于搜索引擎认为其他站点有充分的理由指向您的网页之一,即作为参考或有价值的资源,因此它们赋予您网站权威性并提高了SEO排名

  • 总体用户体验(UX)

这一点很重要,因为在过去,公司会专注于“优化”其网站-这意味着将其中的关键词塞满,以至于文本难以阅读!现在,当您专注于使访问者的页面内容丰富且流畅时,搜索引擎会为此奖励您。

影响用户体验的因素包括:

  • 导航 –这很容易使人们绕过您的网站。
  • 布局 –这是您网站的结构如何以及如何增加用户体验。例如,大文本块比用副标题,图像和信息图表分隔的简洁段落更难阅读。
  • 加载时间 –网​​站加载速度越慢,访问者越有可能点击“后退”并转到其他地方。因此,搜索引擎偏爱加载速度快的网站。

内容行销

这与SEO密切相关,因为,如果您定期向网站添加内容,那么潜在客户就有更多机会通过他们的搜索查询找到您的网站。更妙的是,这些人是积极进取的买家,因为他们正在积极寻找贵公司提供的产品或服务。

吸引潜在客户的最佳方法是创建他们可能感兴趣的内容。通常包括回答会计问题,对财务问题进行教育,以及提供易于消化的内容,以某种方式为他们提供价值。幸运的是,一般而言,会计和金融服务使很多人迷惑不解,因此有很多机会来创建有助于消除周围混乱的内容的内容。

您可以创建不同的内容格式或内容类型,包括:

文本: 这是最常见的内容形式,包括博客文章和文章,案例研究,白皮书, 指南,常见问题解答和电子书。

图片:包括访问者可能会发现有价值的照片,信息图和其他图像。

 

视频:这是内容增长最快的形式。现在,一方面,它可能会让人不知所措,使您无法自拔,让全世界看到它,但这也是一种交流大量信息的快速方法,尤其是当您精通这些信息时。视频内容可以包括视频博客(vlog),视频解释器指南和动画。实时流媒体也越来越受欢迎,因为企业抓住了机会让他们的观众了解公司及其背后人员的内部运作。如果执行得当,实时视频非常适合传播您的个性和品牌。

音讯 –音频内容的好处是人们可以在做其他事情的同时享受它。这包括采访和播客。

内容营销的第一步是制定策略。其中应包括您要创建的内容类型,标题以及发布它们的时间表。

电子邮件营销

当您吸引访问者访问您的站点时,一个更好的结果是使他们订阅您的邮件列表。但是,如何让某人去做呢?您必须通过提供他们认为有用的东西来给他们一个订阅的理由。这可能是免费的可下载指南,会计时间词汇表,或者是节省税金,如何开展业务的提示和技巧。或者,更好的是,您可以提供免费咨询或类似的咨询,使他们直接与您的会计师事务所联系。

最重要的是,无论您决定做什么,做好它都是值得的-即使这样做会花费您更多的金钱和时间。如果您要提供可下载的内容,请投资聘请专业作家以使其专业制作:等。如果它是免费服务,则值得您花一会儿时间,考虑一下它的营销成本。让您有机会展示如何节省他们的钱,并建议他们如何赚钱。慷慨是值得的。

但是,一旦您说服他们完成交易,您便拥有了良好的潜在客户,因为他们不仅对您的会计师事务所表现出兴趣,而且 选择加入 接收您的电子邮件。换句话说,他们希望收到您的来信。

会计电子邮件营销

现在您已经有了他们的联系方式,并拥有向他们发送电子邮件的权限,您就可以通过向他们发送翔实而有价值的电子邮件来充分利用这些信息。确定发送电子邮件的频率并坚持下去。我建议每1-2周以一封电子邮件开始。这很容易管理,您可以坚持,让您有时间找到自己的声音并进行足够的组合 每封电子邮件的宝贵内容.

社交媒体

提高认识并 提升您的品牌。它使您有机会直接与目标市场互动,并了解他们的担忧。

企业犯的最大错误之一就是太容易放弃社交媒体。许多公司并没有立即吸引客户,而是完全放弃了他们的努力。需要时间来收集动力并找出有效的方法。你必须的 一致的 和持久。

这就是为什么了解您的受众群体很重要的原因,因为不同的社交媒体平台具有不同的平台。以下是主要平台的简要清单以及何时可以使用它们。

  • 脸书:Facebook是一个很棒的平台,因为它拥有来自每个人群的27亿用户。由于人们倾向于将其用于娱乐目的,因此’更适合B2C客户。
  • Instagram的:尽管使用最广泛的是Facebook,但Instagram是增长最快的社交媒体。同样,像Facebook,它更适合B2C公司,尤其是针对年轻消费者的公司。
  • 您Tube:全球最大的视频流媒体平台可以有效地吸引消费者和企业。尽管它本身就是一个平台,但它还是一个托管和分发工具:它提供了发布视频的位置,并且可以轻松地在其他平台上共享它们。
  • 推特:Twitter被消费者和公司使用,因此它可以被大多数企业使用。这是直接与目标受众交流并了解更多信息的好方法
  • 领英:LinkedIn是企业的主要社交媒体平台,因此 必要 如果您是B2B。除了发布内容外,您还可以通过与您一起工作的人的认可来提高信誉。

要充分利用社交媒体,最好先制定一项策略。您的 社交媒体策略 将概述您的目标受众是谁,您将使用的平台,发布的内容以及经常发布的内容。从社交媒体获利的另一个关键方面是跟踪您的效率。这涉及查看有多少人看到您的社交媒体帖子,点击了谁,以及是否导致了销售或查询。

如果您没有时间自己做所有事情,那么雇用一个有时间和专业知识来制定策略的社交媒体经理是个好主意。–并为您实施

Google Ads是付费搜索,广告的一个示例,您需要付费才能在搜索引擎结果页上突出您的业务。这也称为每次点击付费(PPC)广告,因为每次有人点击您的广告时您都需要付费。它们的主要优点是,它们立即将您置于搜索引擎排名的首位,这对于SEO和内容营销来说是必须要做的。自然,这是有代价的,要求您竞标潜在客户输入以找到您的关键字。

脸书 Ads的最佳功能是它可以让您精确定位目标受众。它为您提供了很多选择,包括性别,年龄,位置,兴趣等等。与Google一样,您必须竞标在Facebook上的广告展示位置。但是,作为较新的广告平台,它’的价格目前较便宜,因此与Google Ads相比,您可以从更小的预算开始。

联网

宣传您的业务并吸引新客户的另一种有效方法是参加社交活动。这些通常是在早餐,午餐或咖啡上举行的,目的是使很多企业聚集在一起,以鼓励它们之间的贸易与合作。

现在,尽管网络交流和与许多新人聊天的想法可能使某些人望而生畏,但随着实践的发展,这项技能也会变得越来越好。您还可以反复练习电梯音高–尽可能快和令人信服地传达您公司的行为。

联网还可以帮助您更多地了解目标受众,因为您有机会反复与他们进行面对面的接触。您可以更好地了解他们经常提出的问题类型以及他们主要关注的问题。实际上,这会帮助您在其他地方优化营销工作,因为将来会发布很多内容的灵感。

幸运的是,有大量的网络公司,包括BNI,商会和The Hive。还有一些专门针对女性的数字,例如女性网络,商业女性和职业女性。

史蒂文·詹克(Steven Jaenke)。

史蒂夫·詹克

史蒂夫·詹克(Steve Jaenke)是创始人& CEO of DigimarkAustralia。他专门研究SEO和数据分析,并具有销售和社会心理学背景。

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